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Über Leadfeeder

Das Skript identifiziert Unternehmen, keine Einzelpersonen. Leadfeeder gleicht die Netzwerkadressen von Besuchern mit Unternehmensdaten ab, damit ein Vertriebsteam sieht, welche Firmen die Preisseite gelesen und nie ein Formular ausgefüllt haben. Mit passiver Messung hat das nichts zu tun. Die Ergebnisse gehen an Menschen, deren Aufgabe es ist, jemanden anzurufen.

Ein solches Tracking-Tag ist deshalb eher ein Beleg für einen Vertriebsprozess als für eine Analytics-Gewohnheit. Ein Unternehmen, das es einsetzt, hat ein Outbound-Team oder will eines aufbauen, verfügt mit ziemlicher Sicherheit über ein CRM und hat Marketingdaten mit den Abläufen im Vertrieb verknüpft, statt beides in getrennten Berichten liegen zu lassen. Wer an Vertriebs- und Umsatzteams verkauft, gewinnt aus diesem Rückschluss mehr als aus firmografischen Daten, denn er zeigt, dass das Buying Center existiert und bereits Geld für Werkzeuge genau dieser Art ausgibt.

In diesem Eintrag steckt eine Namensfalle, die jeder kennen sollte, der eine Marktübersicht auf Ebene der Anbieter erstellt. Die Marke stammt aus dem Jahr 2012, und das Produkt wird weiterhin unter eigenem Namen eingesetzt, verkauft wird es heute nach einer Fusion aber vom Anbieter Dealfront, sodass eine Zählung nach Marke und eine Zählung nach Eigentümer zu unterschiedlichen Ergebnissen führen. Wer nach dem Tracking-Tag aggregiert, misst ein Produkt. Wer nach dem Unternehmen aggregiert, dem es gehört, misst ein Portfolio, und die Lücke zwischen beiden Lesarten ist ein Artefakt der Unternehmensgeschichte und nicht die Folge von etwas, das im Web passiert.

Wir führen das Produkt in der Kategorie Analytics, was den Mechanismus zutreffend beschreibt, beim Zweck aber etwas in die Irre führt. Unter der Lizenz Proprietary vertrieben und als Tag in die Seite eingebunden, wirkt das Produkt wie Messsoftware und verhält sich wie Software für die Neukundengewinnung. Stand Oktober 2026 erkennen wir Leadfeeder auf 1.393 Domains, und mit einer Prüfung Domain für Domain lässt sich diese Menge nicht erstellen, denn die eigentliche Frage ist nicht, ob ein bestimmtes Unternehmen Besucheridentifizierung einsetzt, sondern welche Unternehmen das tun, in welchen Branchen sie tätig sind und was sie daneben sonst noch einsetzen.

Für diese Kategorie sind einige Einschränkungen besonders wichtig. Eine Einwilligungsabfrage kann das Tag ganz blockieren oder verzögern, sodass die sichtbare Verbreitung in Rechtsräumen mit streng durchgesetzten Consent-Bannern hinter der tatsächlich installierten Basis zurückbleibt. Tags überdauern außerdem Abonnements. Ein Snippet, das nach Ablauf eines Vertrags im Template bleibt, wird noch lange weiter geladen, nachdem sich zuletzt jemand eingeloggt hat. Ein Treffer belegt deshalb, dass der Code am erfassten Datum vorhanden war, nicht aber, dass das Konto noch aktiv ist. Für die Akquise ist das ein kleiner Nachteil. Für eine Umsatzschätzung wiegt er schwer, und wer eine auf Tags beruhende Verbreitung seriös deutet, geht nicht über das hinaus, was beobachtet wurde.